疫情后化工真的太难了,特别是化工原料供应商,麻烦请善待!

发布于 2021-09-15 14:41:12
2021年做化工实属太难了,价格一天一个价,应该说没一刻钟都在涨,而客户要求价格一降再降。有这么一个段子:说是一位化工贸易商月赚百万,原因竟是因为这个月化工原料价格总是不停的涨,连通知客户原料涨价的时间都没有,被客户一气之下打断腿后要求保险公司赔的事情!!!更别说我们终端使用客户了! 我们尊敬的客户,请善待你的供应商,尤其是愿意给你欠款而且可以欠款30天、60天、90天、甚至365天的供应商,愿意由小到大支持你的供应商。一个好的供应商,比银行还重要,去银行贷款没有资产抵押还不贷款给你呢,而且利息还不低,主要是到期不还款,被起诉还要支付不菲的滞纳金!而你的供应商,只要你诚信较准时付货款,就会义无反顾给你供货,几乎是随叫随到,从不晚到。 事实上,对于化工企业特别是表面处理前处理行业企业来说本身就扮演着买、卖方的双重角色——采购原材料,出售产品。因此,在某种程度上,善待你的供应商,实际上就是善待你自己!这个世界没有绝对的买方或者卖方市场,随着环境的变化,任何产品都有可能成为市场的宠儿!随着中国进入低速发展的新常态,生存越来越成为企业的第一大难题,化工贸易更是如此。别提月入百万了,在目前的环境下,做化工贸易还能赚钱还能生存都是一件不容易的事情。 任何不尊重供应商的企业和人员,它伤害的不仅仅是供方企业及其营销人员,而最大受伤害的恰恰是你及你企业的外部形象,而最终影响的是你企业的利益!因此,企业应从基本的礼貌、礼节做起,善待你的供应商,尊重人者方为人所尊重! 一个真真正正做事业的公司,势必要做好公司链条上的每一节链扣,于公司而言,严以律己,也要严以对人,自己对产品和服务重视,肯定更加重视供应商提供的产品和服务。重视供应商,采供双方一起解决困难,一起提升,这比什么都重要。 善待供应商,同时也体现了自己是一家有诚信有良心的企业,员工就会相信公司领导者的允诺。如果企业将善待供应商上升到企业理念中,有利于培养员工尊重、互助、友善的优良品质,这才是我也的魂。当企业失去了幸誉员工怎能相信企业的未来呢? 这个世界没有绝对的买方或者卖方市场,随着环境的变化,任何产品都有可能成为市场的宠儿!没有强买也不可能有强卖,建立和谐、协同、双赢的买卖关系才是未来企业间共同发展的方向。事实上,对于任何一个企业来说本身就在扮演着买、卖方的双重角色。 从现在开始,行动起来,善待你的供应商吧,让他助力你有更好的发展! 做化工不易、各位客户请支持 虽说客户就是上帝,可有些时候一些个别客户的做法,着实令化工人反感,尤其是下面这些类型的顾客。 1、到处打听使劲还价的客户 有些客户需要某些产品时,要不就打电话问,要不就东一家西一家去砍价,什么工艺?什么材质?最低多少钱?便宜点行吗?行,我先问问,回头再说。又去打听下一家……自以为自己的精明讨到了便宜,实际上你把化工厂老板和销售都得罪了,今天你可以到处打听价格,我们热情介绍,明天你真正需要的时候他们已把你拉入黑名单不奉陪! 2、下单欠账的顾客 有些客户习惯性或者是老赖式欠账,每次谈完合作下完订单甩下句话就走,有些客户一欠就是一年半载,有些客户欠完账就玩消失。有这样恶习的客户不是自以为是就是人品太差,没有诚信不懂得感恩,你觉得是自己有多大的面子,事实上别人已经对你的这种行为恨之入骨了。虽然资金紧张谁没有个三长两短呢,但一定要在最快时间还上,有些老赖客户自己几套房就是不还账!无耻至极! 3、不懂装懂瞎指挥 以为自己才是祖师爷,专业和非专业是有很大差距的,有些客户或许懂一些化工常识,或许认识几个材料,就以为自己是个行家一样,当起师傅来了。其实一开口就不在调上,你要是真懂的话用得着来找我们吗?销售技术员很反感不懂装懂得人在一旁班门弄斧,遇到这种咨询者一般销售都不伺候,因为这种就是半壶水顾客没事料,甩出去就是了! 4、要货很急,还不现付款 打电话说着急要货,过几天一定付款,往往此类订单,就是一个坑,这次货款少就准时付给你,等哪天来一单大的,就是你吃不了兜着走,跑单的风险就会大大增加,及时不跑单就以这批货不合格打折付款。 注:买化工原料请联系我
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