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总的来说，不管材料怎么涨价，前处理这个行业的利润还是比较可观的，但是要看你具体怎么去做。就拿我们公司来说吧，1998年开始做药水到现在历经了23年，虽然说没有做到多优秀，但一直是稳步发展，每年的营业额在1700万左右，公司员工12个人能做到这样的业绩个人觉得还是不错的啦，呵呵。总结一下无非就是做到了以下几点：
1，证照齐全，工厂占地1500平方，大公司来验厂没有压力，这样才有机会做到大的优质的客户。
2，有竞争力的产品及差异化，我们公司主攻铝 镁合金清洗和钝化，在行业里还是有一定的竞争力，并且用户的用量会比较大，不像做磷化和陶化的，撑死了也就是每个月几万块钱的货款。我们公司总共的客户也就是20几个，其中有5个客户每个月的货款都在20到30几万不等，其他小点的客户基本是做现金，这样不但保证了利润也不会担心跑货款，一般大的客户比小的客户单价要高出很多，并且回款准时，比较稳定，他们看重的更多的是产品的质量和服务，不会太在意价格的高低。
3，挑选优质的客户，我们公司的宗旨是不靠谱的客户做现金，如果要月结宁愿不做也不去冒这个风险。比喻一般的做喷漆加工的我们基本不做，一是单价太低，服务还多。二是动不动就扣货款或者是找个理由直接不给货款。还有就是要免费开槽的客户我们也不做，这样的客户一般也是不好的客户，有的会找理由换个不停，因为他们知道总会有人来做实验的，自己就不用掏什么钱产品也做了。所以我们在做每一个客户之前都会进行详细的调查和了解，只要有经济纠纷的和拖欠过人家货款的客户一律无现金不做。哈哈。
这个就是我们公司的现状，但是我觉得还是不错的，不知道大家有什么看法？对你有没有什么启发，欢迎讨论。
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